יש לך עסק, אתה רוצה למכור יותר, אבל כל פעם שאתה שומע את המילים "מערך מכירות" אתה מתכווץ.
מה זה בכלל? איך בונים את זה?
למה כל כך הרבה עסקים נופלים בדיוק בנקודה הזו?
ואיך לעזאזל אפשר לגרום לאנשי המכירות שלך להפסיק "לשרוף לידים" ולהתחיל לסגור עסקאות?
בוא נדבר תכל'ס, בלי בולשיט.
מערך מכירות זה לא עוד מילה יפה – זה הלב של כל עסק שרוצה לגדול.
אם אתה לא שולט בזה, אתה פשוט משאיר כסף על הרצפה.
למה רוב מערכי המכירות בישראל לא עובדים?
בוא נודה באמת:
רוב העסקים בונים מערך מכירות כמו שמרכיבים רהיט מאיקאה – בלי הוראות, עם הרבה תקווה, ובסוף נשארים עם בורג מיותר.
הטעויות הכי נפוצות:
– מגייסים "אנשי מכירות" בלי לבדוק אם הם באמת יודעים למכור.
– אין תהליך מסודר – כל אחד מוכר איך שבא לו.
– לא משקיעים באימון, הכשרה או ליווי.
– אין מדידה אמיתית של תוצאות – רק תחושות בטן.
מה קורה בפועל?
– לידים נשרפים.
– לקוחות מתבאסים.
– הבעלים מתוסכל.
– והכסף? בורח למתחרים.
איך בונים מערך מכירות שמביא תוצאות – שלב אחרי שלב
אני לא מאמין בקסמים.
יש שיטה, יש תהליך, ויש תוצאות.
הנה השלבים שאני ממליץ עליהם לכל עסק:
-
הגדרת מטרות ברורות
מה אתה רוצה להשיג? כמה עסקאות? איזה סוגי לקוחות?
בלי יעד – אין דרך. -
גיוס נכון
לא כל אחד מתאים למכור.
תבדוק ניסיון, גישה, רעב להצלחה, ויכולת ללמוד. -
הכשרה אמיתית
לא מספיק לתת להם "סקריפט".
צריך ללמד אותם להבין את הלקוח, לזהות צרכים, ולבנות אמון. -
אימון אישי – אחד על אחד
פה קורה הקסם.
ב-SALES ACADEMY, כל איש מכירות מקבל ליווי צמוד, שמפצח את האישיות שלו ומוציא ממנו את המקסימום. -
מדידה ושיפור מתמיד
תמדוד הכל – שיחות, פגישות, סגירות, התנגדויות.
תנתח, תבין, תשפר. -
חיבור רגשי למוצר וללקוח
איש מכירות שמבין למה הוא מוכר – מוכר פי 10 יותר טוב.
מה הופך את SALES ACADEMY לשונה מכל מה שהכרת?
שמע, ראיתי הכל.
קורסים, סדנאות, יועצים – רובם מדברים, מעט עושים.
ב-SALES ACADEMY זה אחרת:
– 30 שנות ניסיון אמיתי – לא תיאוריה, פרקטיקה.
– אימון אישי – לא עוד הרצאה, אלא עבודה צמודה שמביאה תוצאות.
– פתרונות מותאמים אישית – כל עסק, כל צוות, כל מטרה.
– שיפור מתמיד – לא עוזבים עד שיש תוצאות מדידות.
הסיפור של גולן אשטן:
הבן אדם חי ונושם מכירות.
ניהל צוותים, בנה מערכים, סגר עסקאות של מיליונים.
הוא לא ילמד אותך "איך לדבר יפה" – הוא ילמד אותך איך לסגור.
שירותים שכל עסק חייב במערך מכירות מנצח
מה אתה מקבל ב-SALES ACADEMY?
- ליווי ואימון מקיפים – מהגדרת אסטרטגיה ועד ניתוח נתונים.
- הכשרות מעשיות – סדנאות, סימולציות, תרגול אמיתי.
- ייעוץ עסקי ואסטרטגי – בניית תהליכים, זיהוי פערים, פתרונות בשטח.
- הדרכות למנהלים – להפוך כל מנהל למאמן שמוציא מהצוות שלו את המקסימום.
- פיתוח כישורי מכירה מתקדמים – טכניקות סגירה, ניהול משא ומתן, טיפול בהתנגדויות.
- בקרות KPI – מדידה, ניתוח, שיפור מתמיד.
- אימון שטח – איך לסגור פגישות פרונטליות, איך לנהל זמן, איך לבנות אמון בשטח.
שאלות נפוצות על מערך מכירות
למה אנשי המכירות שלי לא סוגרים עסקאות?
כי הם לא קיבלו הכשרה אמיתית, לא מבינים את הלקוח, או שאין להם תהליך מסודר.
איך אני יודע אם המערך שלי עובד?
תמדוד הכל – אחוזי סגירה, זמן טיפול בליד, שביעות רצון לקוח.
אם אין שיפור – משהו לא עובד.
כמה זמן לוקח לראות תוצאות?
תלוי בך ובצוות שלך.
עם ליווי נכון – לפעמים תוך שבועות.
האם כל עסק צריך מערך מכירות?
אם אתה רוצה לגדול – חד משמעית כן.
טיפים פרקטיים לשדרוג המערך שלך – כבר מחר בבוקר
- תעשה שיחת בוקר יומית עם הצוות – תגדיר מטרה יומית, תפתור בעיות, תרים מוטיבציה.
- תבנה תסריט שיחה – אבל תן חופש לאלתור – הלקוח מרגיש אם מדקלמים לו.
- תמדוד כל שלב בתהליך – בלי נתונים, אתה עיוור.
- תשקיע באימון אישי – כל אחד צריך יחס שונה.
- תשאל את הלקוחות שלך למה הם קנו – תלמד מזה המון.
סיכום – מערך מכירות זה לא מותרות, זה חובה
אם אתה רוצה להפסיק לרדוף אחרי לקוחות ולהתחיל למשוך אותם אליך –
תשקיע במערך מכירות שלך.
אל תתפשר על בינוניות.
אל תיתן לצוות שלך "ללמוד מהשטח" – תן להם כלים, תן להם ליווי, תן להם סיכוי להצליח.
ב-SALES ACADEMY, זה בדיוק מה שאנחנו עושים.
הופכים אנשי מכירות בינוניים לאלופים.
הופכים עסקים מדשדשים למכונות רווח.
רוצה לראות תוצאות אמיתיות?
תרים טלפון, תבוא לקפה, תראה איך זה עובד באמת.
מערך מכירות – זה ההבדל בין עסק ששורד לעסק שמנצח.
SALES ACADEMY
טלפון, ווטסאפ: 053-9000160
sales-academy.co.il